Was auf eine Leistungsseite gehört

Ihre Startseite sagt jemandem, was Sie tun. Gefunden werden aber Ihre Leistungsseiten, denn Menschen suchen nach der konkreten Sache, die sie brauchen, nicht nach Ihrem Unternehmen. Wer ein Wasserrohr undicht hat, sucht nach Notdienst Klempner in seinem Ort. Er sucht nicht nach Ihnen.

Die meisten Websites kleiner Unternehmen haben eine einzige Seite, auf der alle Leistungen untereinander stehen. Diese Seite konkurriert um nichts, weil sie um nichts wirklich geht.

Eine Seite, eine Leistung

Wenn Sie sechs Dinge anbieten, sind das sechs Seiten. Nicht eine Seite mit sechs Absätzen.

Das fühlt sich nach Beschäftigungstherapie an und ist der größte strukturelle Unterschied zwischen Websites, die gefunden werden, und Websites, die nicht gefunden werden. Eine Seite über Heizungsreparatur kann für Heizungsreparatur ranken. Eine Seite über Heizungsreparatur, Badeinbau, Heizkörper, Spülung der Anlage und Vermieterbescheinigungen rankt für nichts, weil eine Suchmaschine nicht erkennen kann, wofür sie da ist.

Was auf die Seite gehört

In dieser Reihenfolge, weil sie der Reihenfolge entspricht, in der der Leser es haben will.

Die Leistung und das Gebiet, in der ersten Zeile. "Heizungsreparatur im Kölner Norden, meist noch am selben Tag." Schlicht, konkret, und genau die zwei Dinge, die ein Suchender prüft.

Was der Auftrag tatsächlich umfasst. Keine Beschreibung Ihrer Werte. Was passiert, in welcher Reihenfolge, und wie lange es dauert. "Wir prüfen die Anlage, finden den Fehler und geben ein Angebot ab, bevor wir etwas anfassen. Die meisten Reparaturen dauern unter zwei Stunden." Das ist der Teil, den fast jede Website auslässt und fast jeder Kunde sucht.

Was es kostet, oder was den Preis bestimmt. Ein Preis, eine Spanne oder eine ehrliche Erklärung, warum beides nicht möglich ist.

Belege für genau diese Arbeit. Fotos von dieser Art Auftrag, keine allgemeine Galerie. Eine Bewertung, die diese Leistung erwähnt. Wenn jemand auf Ihrer Bad-Seite gelandet ist, hilft ihm ein Bild einer Einfahrt nicht weiter.

Die Fragen, die Ihnen immer gestellt werden. Brauchen Sie Zugang zum ganzen Haus. Muss ich dabei sein. Wie schnell können Sie kommen. Jede Frage, die Sie beantworten, ist eine Anfrage, die Sie nicht beantworten müssen, und Suchmaschinen erkennen darin genau den nützlichen Inhalt, der es ist.

Ein klarer nächster Schritt. Anrufen, buchen oder ein Angebot anfordern. Dieselbe Aktion, die Sie überall sonst verwenden.

Schreiben Sie so, wie Kunden sprechen

Verwenden Sie die Worte Ihrer Kunden, nicht die Ihrer Branche. Menschen suchen nach verstopftem Abfluss, nicht nach Entwässerungslösungen. Sie suchen nach jemandem, der einen tropfenden Wasserhahn repariert, nicht nach Sanitärdienstleistungen.

Der schnellste Weg zu diesen Worten ist Ihr eigenes Telefon. Was Menschen sagen, wenn sie bei Ihnen anrufen, haben sie vorher eingetippt. Genau diese Formulierung gehört auf die Seite.

Wie lang ist lang genug

Lang genug, um die Frage sauber zu beantworten, das sind meist vierhundert bis achthundert Wörter. Unter etwa zweihundert haben Sie einen Stummel, und Stummel werden häufig gar nicht erst indexiert.

Blähen Sie nichts auf. Eine Seite, die denselben Gedanken in längeren Sätzen wiederholt, wirkt für Menschen wie für Suchmaschinen dünn. Wenn Sie zu einer Leistung wirklich wenig zu sagen haben, gehört sie vermutlich als Abschnitt auf eine verwandte Seite und nicht auf eine eigene.

Der Fehler, der alles zunichtemacht

Bauen Sie nicht sechs fast identische Seiten, indem Sie eine kopieren und den Namen der Leistung austauschen. Suchmaschinen behandeln das als Duplikate und indexieren oft keine einzige davon.

Dasselbe gilt für Ortsseiten. Zehn Seiten, die sich nur im Ortsnamen unterscheiden, sind die häufigste selbst zugefügte Wunde in der lokalen Suche. Eine gute Seite über Ihr Gebiet schlägt zehn dünne über nichts.

Wo Sie anfangen

Nehmen Sie die Leistung, die Ihnen am meisten Geld bringt, und schreiben Sie diese Seite richtig. Eine gut gemachte Seite lehrt Sie mehr als sechs schnell gemachte, und sie beginnt zu arbeiten, während Sie die nächste schreiben.

Das Instinctor-Team