האם לשים את המחירים שלך באתר?

זו השאלה שבעלי עסקים מתווכחים עליה הכי הרבה, והוויכוח נחלק תמיד באותו אופן. צד אחד אומר שפרסום מחירים מבריח אנשים ומזמין מתחרים להוזיל מתחתיך. הצד השני אומר שהסתרתם מבזבזת לכולם את הזמן. שניהם מתארים משהו אמיתי, ולכן הוויכוח אף פעם לא נגמר.

התשובה המועילה אינה כן או לא. היא ששתיקה בנוגע למחיר היא בעצמה תשובה, ובדרך כלל לא זו שהתכוונת אליה.

מה קורה כשאין מחיר

מבקר שלא מוצא מחיר אינו מסיק שהעבודה שלך יוקרתית. הוא מסיק אחד משלושה דברים: שזה יקר, שזה מסובך, או שעומדים למכור לו. שלושתם עולים לך בפנייה, ואף אחד מהם אינו מה שהתכוונת.

האנשים שהכי סביר שיעזבו הם דווקא אלה שכמעט היו מוכנים לקנות. מי שמשווה בין שלושה עסקים בתשע בערב לא ישלח שלוש פניות ויחכה. הוא ישתמש בשניים שפרסמו משהו ויוותר על זה שלא.

הסתרת מחירים אינה מבטלת את השאלה. היא מעבירה את השאלה לשיחת טלפון שהרבה אנשים לא יבצעו.

מתי נכון לפרסם מחיר קבוע

אם העבודה באמת סטנדרטית, פרסם את המספר. תספורת, החלפת שמן, טיפול תקופתי בדוד, שיעור של שעה. המחיר זהה כמעט לכולם, ולכן הסתרתו רק יוצרת חיכוך.

פרסום כאן עושה יותר מלהודיע. הוא מסנן. מי שרואה את המחיר שלך ובכל זאת מזמין כבר קיבל אותו, כך שהשיחה מתחילה אחרי החלק המביך. זה שווה יותר מכמה משווי המחירים הבודדים שתאבד.

מתי טווח הוא התשובה הכנה

רוב עבודות המקצוע אינן סטנדרטיות. חדר אמבטיה תלוי בחדר, החלפת חשמל תלויה בבית, גינה תלויה בקרקע. מספר קבוע יהיה שקר והצעת מחיר באמת נחוצה.

טווח עדיין עדיף על שתיקה. "רוב חדרי האמבטיה שאנחנו מתקינים נעים בין $6,000 ל-$12,000, תלוי בריצוף ובשאלה אם התכנון זז" אומר לקורא שלושה דברים מועילים: בערך למה לצפות, שאתה לא מסתיר, ומה באמת מניע את העלות.

החלק האחרון הוא מה שמבדיל בין טווח מועיל לטווח מעורפל. ההסבר מה מזיז את המספר הוא מה שהופך אותו לאמין.

ההתנגדות בעניין המתחרים

החשש שמתחרים יוזילו מתחתיך אמיתי אבל קטן ממה שנדמה. המתחרים שלך כבר יכולים לגלות כמה אתה גובה על ידי בקשת הצעת מחיר, ורובם כבר עשו זאת. מי שבאמת נשאר באפלה הם הלקוחות שלך.

הבעיה העמוקה יותר בתמחור מול מתחרים היא שהוא הופך את המחיר לדבר היחיד שמשווים. אם הדף שלך מראה את העבודה, את הביקורות ואת האופן שבו אתה עובד בפועל, המספר מפסיק להיות המשתנה היחיד. דף בלי מחירים ובלי הוכחות אינו משאיר לקורא שום דבר לשפוט לפיו חוץ ממי הזול ביותר, וזה הקרב שהכי פחות תרצה.

מה לעשות אם באמת אי אפשר לפרסם

יש עבודות שבאמת אינן יכולות לשאת מספר. אמור את זה, במשפט אחד, במקום שבו היה אמור להיות המחיר.

הסבר מה כוללת הצעת מחיר, כמה זמן היא לוקחת והאם היא עולה משהו. "כל עבודה שונה, ולכן אנחנו באים לראות קודם. הביקור אורך כעשרים דקות, ההצעה בחינם, ואתם מקבלים אותה בכתב באותו יום." זה עונה על השאלה האמיתית שמתחת לשאלת המחיר, שהיא למה בדיוק אני מתחייב אם אשאל.

הכלל שמתחת לכל זה

פרסם את הדבר הספציפי ביותר שהוא נכון. מחיר קבוע אם העבודה קבועה. טווח אם היא משתנה, יחד עם הסיבה שהיא משתנה. הסבר כן אם אף אחד מהם אינו אפשרי.

מה שמאבד לך עבודה אינו מספר שהקורא חושב שהוא גבוה מדי. זה דף שלא עונה על כלום, מעסק שנראה שהוא לא מוכן לומר.

צוות Instinctor